سیکیورٹی اسٹارٹ اپس میں 'لاپتہ کڑی': 2026 SIA Open House سے حاصل کردہ اہم بصیرت
7 مئی 2026 کو، Athenalarm کو SIA Open House Series میں شرکت کا اعزاز حاصل ہوا، جو سیکیورٹی انڈسٹری ایسوسی ایشن (SIA) کے زیر اہتمام ایک ورچوئل اجلاس تھا۔ پاکستان اور گردونواح کی مارکیٹوں میں جہاں جدید سمارٹ ہومز اور کمرشل عمارتوں کی تعمیر تیزی سے بڑھ رہی ہے، انٹروژن الارم سسٹمز کی طلب میں بھی اضافہ ہوا ہے۔ ہم نے اپنا وقت خاص طور پر “StartUps in Security” کمیونٹی کے سیشن میں گزارا تاکہ جدید حل اور مارکیٹ کے تقاضوں کو بہتر طور پر سمجھا جا سکے۔
اس بحث نے یہ حقیقت واضح کر دی کہ فزیکل سیکیورٹی کی دنیا میں، محض ٹیکنالوجی کی جدت صرف 20 فیصد اہمیت رکھتی ہے؛ باقی 80 فیصد کامیابی کا دارومدار انڈسٹری کے ایکو سسٹم (Ecosystem) کو سمجھنے پر ہے۔
تجربہ کار ماہرین کی دانائی: تجربہ کیوں ضروری ہے؟
سیشن کا ایک اہم ترین حصہ ایک ایسے تجربہ کار کاروباری شخص کی گفتگو تھی جس نے اسٹارٹ اپ کی دنیا میں 22 سال گزارے تھے۔ انہوں نے 2003 میں سیکیورٹی انڈسٹری میں اپنے قدم رکھنے کے دور کو یاد کرتے ہوئے ایک ایسی بات کہی جس نے سب کو سوچنے پر مجبور کر دیا:
“تکنیکی فضیلت کا مطلب یہ ہرگز نہیں کہ آپ کی پروڈکٹ مارکیٹ کے لیے تیار ہے۔”
انہوں نے واضح کیا کہ ان کے “سفید بال” ان ابتدائی غلطیوں کا نتیجہ ہیں جو انہوں نے بغیر کسی نقشے کے مارکیٹ میں داخل ہونے کی کوشش میں کیں۔ یہ کہانی سیکیورٹی اسٹارٹ اپس کے لیے ایک بڑے سبق کی نشاندہی کرتی ہے: آپ کے پاس AI پر مبنی جدید ترین الارم یا بہترین ہارڈویئر ہو سکتا ہے، لیکن اگر آپ انڈسٹری کے اہم مہروں اور ڈھانچے سے واقف نہیں ہیں، تو آپ صرف صحیح راستہ تلاش کرنے میں ہی کئی سال ضائع کر سکتے ہیں۔
سیکیورٹی ایکو سسٹم کے پیچیدہ کوڈ کو سمجھنا
دیگر شعبوں، خاص طور پر پیور SaaS یا سائبر سیکیورٹی سے تعلق رکھنے والے اداروں کے لیے، فزیکل سیکیورٹی کا ڈھانچہ ایک ناقابل تسخیر قلعہ محسوس ہو سکتا ہے۔ سیشن میں ان بنیادی کرداروں کی وضاحت کی گئی جنہیں ہر نئے آنے والے کے لیے سمجھنا لازمی ہے:
- کنسلٹنٹس (Consultants): یہ وہ کلیدی افراد ہیں جو یہ طے کرتے ہیں کہ بڑے پروجیکٹس میں کن برانڈز کو ٹینڈر دینے کی اجازت ہوگی۔
- سسٹم انٹیگریٹرز (System Integrators): یہ ٹیکنالوجی اور صارف کے درمیان پل کا کام کرتے ہیں۔ یہ صرف “انسٹالیشن” نہیں کرتے بلکہ مکمل حل ڈیزائن کرتے ہیں۔ اگر کسی انٹیگریٹر کو آپ کی پروڈکٹ پروگرام کرنے میں مشکل لگے، تو آپ کی ٹیکنالوجی مارکیٹ میں ناکام ہے۔
- ڈسٹری بیوٹرز (Distributors): یہ لاجسٹکس انجن ہیں جو مقامی اسٹاک اور کریڈٹ لائنز کو سنبھالتے ہیں۔
- صارفین (End-Users): یہ آخری کڑی ہیں جن کی ضروریات اور خدشات پوری سپلائی چین کو متحرک رکھتے ہیں۔
بحث کے دوران، ماہرین نے دو اہم سوالات پر زور دیا جو جدید ایکو سسٹم میں کسی بھی پروڈکٹ کی کامیابی کا تعین کرتے ہیں:
- کیا انسٹالر کے لیے اس کی پروگرامنگ آسان ہے؟
- کیا یہ بصری تصدیق (Visual Verification) کے لیے موجودہ VMS (ویڈیو مینجمنٹ سسٹمز) کے ساتھ آسانی سے مربوط (Integrate) ہو جاتا ہے؟
Athenalarm میں، ہم نے طویل عرصے سے ان معیارات کو اپنی مصنوعات کی ترقی کا محور بنایا ہوا ہے۔ یہی وجہ ہے کہ ہم اپنے Athenalarm AS-9000 سیریز الارم کنٹرول پینل اور Athenalarm AS-6000 GSM/4G WIFI الارم سسٹم کو “انٹیگریٹر فرسٹ” سوچ کے ساتھ تیار کرتے ہیں۔ ہمارے حل تیز رفتار پروگرامنگ اور Athenalarm نیٹ ورک الارم مانیٹرنگ سسٹمز کے ساتھ گہرے انضمام کے لیے ڈیزائن کیے گئے ہیں، تاکہ ہارڈویئر صارف کے ساتھ ساتھ انٹیگریٹر کے مسائل بھی حل کر سکے۔
سائبر بمقابلہ فزیکل سیکیورٹی: ثقافتی ٹکراؤ
گفتگو کا ایک دلچسپ رخ ان کمپنیوں پر مرکوز تھا جو سائبر سیکیورٹی یا دفاعی شعبوں سے سیکیورٹی مارکیٹ میں داخل ہو رہی ہیں۔ اگرچہ وہ ٹیکنالوجی میں بہت آگے ہیں، لیکن ان کی “Go-to-Market” (GTM) حکمت عملی روایتی سیکیورٹی میں اکثر ناکام ہو جاتی ہے۔
سائبر سیکیورٹی میں براہ راست فروخت، سبسکرپشنز اور کلاؤڈ ڈیپلائمنٹ عام ہے۔ تاہم، روایتی سیکیورٹی چینل سیلز، مقامی انجینئرنگ پارٹنرشپس اور طویل مدتی اعتماد پر مبنی ہے۔ آپ سیکیورٹی چینل کو نظر انداز کر کے اس انڈسٹری میں انقلاب نہیں لا سکتے؛ آپ کی کامیابی چینل کو بااختیار بنانے میں ہے۔ Athenalarm کا بنیادی فلسفہ یہی ہے—ایک ایسا پارٹنر بننا جو موجودہ نیٹ ورک کو بائی پاس کرنے کے بجائے اسے مکمل سپورٹ فراہم کرے۔
“مقابلے کے بجائے تعاون”
اس اجلاس کا سب سے متاثر کن پیغام یہ تھا: “ہم یہاں ایک دوسرے کو کچھ بیچنے کے لیے نہیں، بلکہ ایک دوسرے کی مدد کے لیے ہیں۔” SIA StartUps گروپ کا مقصد ایک ایسا قبیلہ بنانا ہے جہاں غلطیوں کو شیئر کیا جائے تاکہ دوسرے انہیں نہ دہرائیں۔ چاہے وہ بڑے تجارتی میلوں میں پہچان حاصل کرنے کے لیے “پچ مقابلے” ہوں یا رضاکارانہ وسائل کی کمیٹیاں، توجہ پوری انڈسٹری کو بلندی پر لے جانے پر ہے۔
آگے بڑھنے کا عملی راستہ
نئی کمپنیوں اور پیشہ ور انٹیگریٹرز کے لیے پیغام واضح ہے: علم کے فرق کو ختم کرنے کا تیز ترین طریقہ SIA جیسی تنظیموں میں شمولیت ہے۔
اگرچہ معیاری کارپوریٹ رکنیت تقریباً $700 ہے، لیکن “StartUps in Security” گروپ نئے کھلاڑیوں کے لیے نمایاں رعایتی نرخ پیش کرتا ہے۔ یہ اس کمیونٹی تک رسائی کی ایک معمولی قیمت ہے جو آپ کو برسوں کی آزمائش اور غلطیوں سے بچا سکتی ہے۔
نتیجہ
Athenalarm میں، ہمارا ماننا ہے کہ انڈسٹری میں سب سے آگے رہنے کا مطلب صرف تنہائی میں ہارڈویئر بنانا نہیں ہے۔ اس کا مطلب ہے فعال مکالمے کا حصہ بننا، عالمی سیکیورٹی چینلز کی باریکیوں کو سمجھنا، اور اپنی مصنوعات کو ان معیارات کے مطابق ڈھالنا جو ہماری کمیونٹیز کی حفاظت کرتے ہیں۔
ایسا ہارڈویئر فراہم کر کے جو انسٹالر کے لیے آسان ہو اور جدید Athenalarm نیٹ ورک الارم مانیٹرنگ سسٹم آرکیٹیکچر کے ساتھ مطابقت رکھتا ہو، ہم اپنے شراکت داروں کو پراعتماد طریقے سے پیچیدہ ایکو سسٹم میں راستہ بنانے میں مدد دیتے ہیں۔ سیکیورٹی کی جدت کا سفر طویل ہے، لیکن جیسا کہ SIA Open House نے ثابت کیا، آپ کو یہ تنہا طے کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔
ہمارے پیشہ ورانہ Athenalarm مداخلت کے الارم کے حل دیکھیں یا انضمام سے متعلق پوچھ گچھ کے لیے Athenalarm ہماری تکنیکی ٹیم سے رابطہ کریں۔